Storytelling ou contação de histórias é uma técnica que tem como objetivo promover maior conexão emocional com o público.
É essa técnica que ajuda escritores e roteiristas a criar suas histórias, com pontos altos e baixos, desafios e superação de obstáculos.
Sabe aquele filme que te prende a atenção do início ao fim? E aquele livro que te fez chorar? E a série que você maratonou inteirinha em um final de semana porque simplesmente não conseguia parar de assistir?
Provavelmente, são obras com um storytelling perfeito, construído justamente para gerar esse tipo de reação em você.
Agora, imagine usar todo o poder dessa ferramenta para vender suas ideias? Continue a leitura e descubra como!
Storytelling e o poder da emoção
Você já se perguntou o que filmes como Star Wars, Avatar, Titanic e O Rei Leão têm em comum? Emoção.
Mas não sentimos emoções somente no cinema, não é mesmo? Nos emocionamos com livros, comerciais de TV e até com uma fala inspiradora de uma pessoa que conhecemos.
Nas vendas, não é diferente. Quando queremos que uma pessoa compre algo, seja um produto, um serviço ou uma ideia, precisamos apelar para a emoção.
Isso porque o cérebro humano se conecta com experiências pelas quais já passou, revivendo, em certa medida, esses sentimentos.
É este processo que faz com que sintamos empatia por uma pessoa que está passando por um luto ou sintamos alegria quando outras pessoas estão felizes.
Em resumo, as emoções são contagiantes. E a seguir, vamos te contar como contagiar as outras pessoas através do storytelling para vender suas ideias. Não perca os próximos tópicos!
A jornada do herói e a construção de narrativas surpreendentes
O storytelling é uma técnica eficaz de vendas porque ela possui uma estrutura que já foi testada e comprovada inúmeras vezes.
Para falar a verdade, até mesmo a Bíblia fez uso do storytelling para transmitir mensagens que são conhecidas até hoje.
Mas, quem eternizou a chamada jornada do herói, que é o pano de fundo de todo bom storytelling, foi Joseph Campbell.
Investigando os mitos mais conhecidos de toda a história, ele conseguiu identificar uma estrutura que se repetia. Ou seja, passos essenciais pelos quais todos os heróis passavam até concluírem suas grandes sagas.
E a essa estrutura, ele chamou de A Jornada do Herói, que é constituída de 12 passos essenciais para a construção de uma boa história:
- Mundo comum: o herói começa em sua vida cotidiana, em sua zona de conforto, mas sente um chamado para a aventura.
- Chamado à aventura: o protagonista é confrontado com um desafio, um convite para sair de sua rotina e embarcar em uma jornada.
- Recusa do chamado: inicialmente, o herói pode resistir ao chamado devido a dúvidas, medos ou compromissos.
- Encontro com o mentor: o herói encontra um guia ou mentor que oferece sabedoria, conselhos e ferramentas para ajudar na jornada.
- Cruzamento do primeiro limiar: o herói supera suas dúvidas e medos, aceita o chamado e entra em um novo mundo ou situação, enfrentando desafios iniciais.
- Testes, aliados e inimigos: o herói enfrenta uma série de desafios, faz aliados e encontra inimigos, ganhando experiência ao longo do caminho.
- Aproximação da caverna oculta: o protagonista se aproxima do coração da jornada, muitas vezes enfrentando obstáculos intensos e provações finais.
- Provação suprema: o herói enfrenta seu desafio mais difícil e crítico, onde deve usar todas as habilidades e conhecimentos adquiridos.
- Recompensa: após superar a prova, o herói ganha uma recompensa, que pode ser um objeto, conhecimento ou poder que o ajudará a cumprir sua missão.
- Caminho de retorno: o herói começa sua jornada de volta ao mundo comum, mas ainda enfrenta desafios e obstáculos no caminho.
- Ressurreição: o herói passa por uma última crise, onde enfrenta a morte ou um grande perigo, emergindo transformado.
- Retorno com o elixir: o herói retorna ao mundo comum, trazendo consigo o elixir, que pode ser uma nova visão, conhecimento ou mudanças pessoais que beneficiam a comunidade.
Nem sempre é necessário inserir todas as etapas na sua história. Algumas delas podem ser unidas ou então suprimidas, de acordo com a mensagem que você quer transmitir.
Pensando nisso, vamos te dar dicas simples e práticas para transportar essa estrutura da jornada do herói para vender suas ideias.
Despertando emoções para vender suas ideias com storytelling
Ideias são o que move o mundo, certo? Da invenção da roda à criação da inteligência artificial, tudo sempre começa com ideias.
Mas, para que outras pessoas comprem a sua ideia, você precisa convencê-las de que ela é suficientemente boa e que pode transformar a vida dessas pessoas de alguma forma.
É a partir daí que deve começar a construção da sua narrativa.
Defina a história que você quer contar
Que tipo de história está por trás da sua ideia? É uma aventura, um suspense, uma história de amor ou de superação?
Identifique os três pilares do seu storytelling
Toda narrativa tem um começo, um meio e um fim. Esses são os três pilares que vão sustentar a sua história. Portanto, defina onde seu personagem está, por qual processo de transformação ele precisa passar e como ele estará ao fim da jornada.
Baseie sua história em torno de um herói ou heroína
Basta olharmos para o cinema para entendermos que todo bom storytelling precisa de um personagem central. Isto é, um herói ou heroína que passará pela transformação.
Esse personagem pode ser você, caso a sua ideia tenha a ver com um projeto pessoal, como se tornar influencer digital, por exemplo. Ou pode ser outra pessoa, como um cliente em potencial.
Quais são as emoções pelas quais seu personagem vai passar?
Raiva, medo, esperança, alegria, tristeza… Cada etapa da jornada do herói deve refletir uma emoção que você deseja despertar nas pessoas que ouvirão suas ideias.
Lembre-se que tanto a história quanto as emoções devem estar alinhadas com o perfil de público que você deseja atingir.
Foque no valor que a sua ideia pode gerar
Esqueça dados ou autopromoção. Um bom herói se preocupa com as pessoas à sua volta. Nesse sentido, durante a sua apresentação, foque nas transformações que a sua ideia pode trazer.
Ela deixará as pessoas mais felizes? Com menos sobrecarga de trabalho? Mais produtivas? Ou, quem sabe, elas ficarão mais saudáveis?
Treine e refine até ter o script final
Já dizia aquela velha frase de Thomas Edison, “talento é 1% inspiração e 99% transpiração”. Isso quer dizer que, para ter o storytelling perfeito para vender sua ideia, você precisa lapidá-lo.
E nada melhor do que ouvir outras pessoas e obter o feedback delas para saber quais pontos precisam ser melhorados para que você tenha o argumento perfeito.
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