O mercado de licitações e contratos apresenta uma das principais formas de contratação pública, desempenhando um importante papel na economia brasileira.
Por meio das licitações, o Estado adquire bens, serviços e obras, garantindo a transparência, a competitividade e a eficiência na utilização dos recursos públicos.
Só para você ter uma ideia, segundo o Ministério da Economia, em 2022, mais de 76 bilhões de reais foram contratados por meio de licitações. Além disso, o Governo Federal possui mais de 500 mil fornecedores cadastrados, mostrando o potencial deste mercado para quem deseja atuar no segmento.
Se você quer entender melhor este mercado e descobrir como se desenvolver profissionalmente nele, continue a leitura!
O mercado de licitações no Brasil
De acordo com o Portal da Transparência, licitação é o processo pelo qual a Administração Pública pode comprar e vender. Sem uma licitação, as entidades governamentais não podem fazer a aquisição de bens e serviços, uma garantia de que a gestão financeira da União seja feita de forma justa e imparcial.
Atualmente existem duas leis gerais que regem a realização de licitações no país: a Lei nº 8.666/1993, com vigência até dezembro de 2023 (MP nº 1.167/2023) , e a Lei nº 14.133/2021 – Nova de Lei de Licitações e Contratos.
Todas as entidades federativas — estados e municípios — devem seguir essas leis na hora de realizar uma contratação via licitação. Além disso, as empresas que desejam fornecer serviços para o governo também devem estar atentas às normas presentes em ambas.
Para quem já atua no mercado de licitações, as normas estabelecidas podem parecer simples, já que fazem parte do dia a dia da organização. Por outro lado, para quem está ingressando neste segmento, pode haver algumas dificuldades de adequação. Por isso, é importante que você conheça os desafios do mercado de licitações antes de investir nele.
Desafios do mercado de licitações e contratos
Apesar dos benefícios proporcionados pelas licitações, o mercado brasileiro enfrenta alguns desafios. Dentre eles, destacam-se:
1. Burocracia
A complexidade dos processos licitatórios é um dos principais obstáculos enfrentados por empresas e empreendedores.
A extensa documentação exigida, os prazos muitas vezes restritivos e a rigidez nas etapas do processo dificultam a participação de pequenas e médias empresas, que nem sempre possuem os recursos necessários para cumprir todas as exigências.
2. Falta de capacitação
A falta de conhecimento e capacitação adequada por parte dos gestores públicos e dos próprios empresários também é um desafio. Muitas vezes, a falta de entendimento das regras e procedimentos licitatórios pode resultar em erros e dificuldades no processo.
3. Exigências técnicas complexas
Em alguns casos, as licitações podem exigir conhecimentos técnicos específicos para a realização de determinados serviços ou aquisição de produtos. Essas exigências podem representar um desafio para empresas que não possuem o conhecimento ou a capacidade técnica necessária.
4. Instabilidade do quadro normativo
O quadro normativo das licitações no Brasil tem passado por mudanças frequentes ao longo dos anos. Essa instabilidade pode gerar incertezas e dificuldades para as empresas se adaptarem às novas regulamentações e processos.
5. Falta de padronização
Os processos licitatórios podem variar entre diferentes órgãos públicos e esferas governamentais.
A falta de padronização dos procedimentos e critérios utilizados pode gerar confusão e tornar mais complexa a participação das empresas.
Por exemplo, as exigências de duas prefeituras, em um mesmo estado, para um projeto semelhante, podem ser completamente diferentes, trazendo dificuldades na hora de precificar ou mesmo fornecer o serviço solicitado.
Mas nem tudo é difícil. Veja agora as oportunidades que o mercado de licitações tem a oferecer.
Oportunidades no mercado de licitações e contratos
Apesar dos desafios, o mercado de licitações no Brasil oferece oportunidades para empresas e empreendedores que desejam se destacar. Algumas das oportunidades são:
1. Grande demanda
O Estado brasileiro é um grande comprador, necessitando constantemente de bens, serviços e obras. Isso gera uma demanda significativa no mercado de licitações, que pode ser explorada por empresas que sejam capazes de atender às necessidades do setor público.
2. Incentivos à participação de pequenas empresas
Nos últimos anos, foram implementadas políticas de incentivo à participação de micro e pequenas empresas nas licitações. Isso inclui a criação de modalidades específicas, como o pregão eletrônico exclusivo para essas empresas, além de simplificação de exigências documentais e reserva de uma parcela das contratações para esse segmento.
3. Transparência e fiscalização
A sociedade brasileira tem se mostrado cada vez mais atenta à transparência dos processos licitatórios e à correta utilização dos recursos públicos.
Essa atitude tem levado a um aumento na fiscalização e na cobrança por parte dos órgãos de controle. Nesse sentido, empresas que atuam de forma ética e transparente podem se beneficiar desse cenário, construindo uma imagem positiva e aumentando sua competitividade.
Mas afinal, o que você precisa para atuar no mercado de licitações e contratos?
Primeiro de tudo, profundo conhecimento do setor e das necessidades do governo em relação aos produtos e serviços que você oferece. Por isso, pesquise mais a respeito de quais serviços são contratados por meio de licitações e como a solução que você oferece se encaixa neste mercado.
Um bom ponto de partida é o Portal da Transparência, do Governo Federal. Nele, você encontra inúmeras informações que podem te ajudar a conhecer melhor o mercado de licitações.
Em segundo lugar, você deve se aprofundar nas questões que envolvem as licitações e contratos. Você pode fazer isso por meio da leitura de livros, participação em palestras e eventos do setor, ou em uma pós-graduação, como o MBA em Licitações e Contratos, da Multivix.
Neste MBA, você fica por dentro da legislação vigente em relação às licitações e contratos, aprende sobre concorrência e tomada de preços e ainda desvenda como funcionam os processos licitatórios.
Também constrói um excelente networking, compartilhando com outros profissionais suas experiências e ideias. E, acima de tudo, você se prepara para atuar no mercado de licitações e contratos de forma dinâmica, atualizada e totalmente focada na sua carreira.
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